案例展示

在德国科隆举行的 GDC Europe 开幕式上，美国初创公司 PerBlue 的首席执行官贾斯汀·贝克 (Justin Beck) 出席了开幕式。

作为基于位置的移动游戏专家，贝克在题为《Bootstrapping 101》的演讲中讲述了一群大学生在三年内创建一家蓬勃发展的游戏公司的过程。

不要给我看钱

PerBlue 最早做出的决定之一就是拒绝最初的 30,000 美元投资。

“他们想要 10% 的公司股份，包括优先股和一个董事会席位。但最重要的是，我不相信他们愿意与公司长期合作，”贝克解释道。

另一个早期问题是微软曾向贝克提供过一份好工作。

到目前为止，他已经在微软担任实习生，每天工作 8 小时，并在市中心参与 PerBlue 的第一款游戏《平行王国》的开发。

“这是由于缺乏专注力和很大的压力，”贝克解释道。

然而他认为，人们常常以牺牲长期幸福为代价来获得相对高薪的工作。

“我没有加入微软的机会成本是零，”他解释道。

“你总能在微软找到工作。但我有机会制作一款手机游戏，而且我有一个致力于制作手机游戏的团队。”

艰难的决定

然而，制作《平行王国》的过程并不轻松。经过 12 个月的开发，游戏尚未发行。这导致 95% 的预期功能被删减。

贝克认为：“让公司倒闭的最简单方法就是不控制范围，也就是不控制成本。”

事实上，即使做出了这个决定，该公司仍然需要资金来推出这款游戏。它决定从亲朋好友那里筹集资金，最终以 72,000 美元的价格出售了公司的一小部分股份。

在早期阶段塑造公司的另一个重要部分是奖励早期员工，他们根据工作时间获得股票期权。

贝克表示：“这对公司和员工来说都是一件好事。”

处于上升阶段

最终，该公司进行了第一轮正式投资；原本希望筹集 30 万美元，但最终筹集了 80 万美元来扩大业务，与亲朋好友融资相比，捐出了更大比例的公司股份。

这主要来自中西部投资者：PerBlue 总部位于威斯康星州麦迪逊。

并且它正在快速增长。

PerBlue 目前每月从其基于位置的游戏（主要是《平行王国》）中获得约 20 万美元的收入。

然而，它的下载量仅为 150 万次（贝克称这是“虚荣指标”），每日活跃用户仅为 15,000 人，每月活跃用户仅为 50,000 人。

“这个数字虽然不大，但我们每天从每位用户身上赚取 40 到 50 美分，这是一个很大的数字。”他透露道。

Beck 的关键数字是，用户的平均生命周期价值 (LTV) 为 3.25 美元（12 个月内），由此推算出平均付费用户的 LTV 价值为 95 美元。这决定了 PerBlue 在用户获取方面要支付多少钱。

其中，《平行王国》的性别比例为男性：女性 70：30、美国：ROW 65：35、安卓：iOS 85：15。

“iOS 无法跟上 Android 的步伐。Android 就像一列货运列车，”贝克说道。